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                                新主播停留時長如何提高

                                2019-07-08  來自: 莆田市魔方科技有限公司 瀏覽次數:1701


                                新的主播沒流量怎么辦?好不容易千盼萬盼直播間進來一個新粉,主播熱情嘮嗑+賣力種草,可...粉絲毫無半點回應,只留下主播獨守空房?運營呢,開始用自己大號吖小號吖幫新主播來帶氣氛帶節奏?機構呢就自掏腰包來給新主播買互動買數據?

                                萬事開頭難,淘寶主播也不例外的。

                                我們都知道,新主播前3個月有流量扶持,這3個月非常非常重要!今天想和大家分享如何通過數據運營打造0-3個月的新主播。主播打新可以運營的數據有很多,轉粉率,停留時長和轉化率等。

                                而停留是基礎的,因為只有粉絲在直播間有了基本的停留時長,才有可能發生轉粉關注,互動和下單購買。所以我們先來分享如何提高新主播的停留時長。

                                停留時長是什么

                                停留時長全稱“粉絲人均觀看時長”。計算的是在當場直播,粉絲在直播間的平均觀看時長。特別一提的是,未關注的讀者的停留時長不算進停留時長。

                                中控臺中對“停留時長”概念的解釋

                                時間就是金錢!在生活節奏如此快的今天,動人的粉絲告白莫過于“我陪你”,如果要加個期限,我希望是一萬年。

                                為什么新主播要提高停留時長

                                淘寶直播的數據如此之多,其中較為重要的少說也有百來項。

                                那為什么新主播要做停留時長?難道轉粉率,轉化率和粉絲回訪這些都不重要了嗎?答案是非常重要,但是并不是適用于0-3個月的新主播。

                                為什么做停留時長較適用于新主播?

                                停留是基礎,只有先有了基礎停留,才有可能產生互動,寶貝點擊和下單轉化。先穩地基,再蓋高樓。

                                因為新主播的粉絲較少,每一個粉絲的停留時長對總的停留時長影響較大。主播只要把握好現有的粉絲,提高他們的停留時長,則當場直播的停留時長很容易拉高。

                                為什么新主播不太適用于拉轉粉率?

                                一般情況下,新主播綠線較低,新流量較低。在新流量低的情況下,拉高轉粉率難度較大。再退一步,即使拉高了僅有的轉粉率,和其他新主播拉開的轉粉率數值差距也不大,不易被系統識別。

                                為什么新主播不太適用于做轉化率?

                                對粉絲來說,在直播間停留或關注是輕決策。而下單購買是重決策。下單購買需要粉絲付出實實在在的血汗錢。

                                粉絲對新主播還沒建立較強信任感的時候,跳過輕決策,直接做重決策數據,并不是好的策略。

                                以上討論的是普適情況下,一般新主播做停留時長的原因。而對比過很多新主播的數據會發現,有些新主播的某一項數據會比其他新主播突出,并不是停留時長,比如有些新主播的轉粉率特別高。在這種情況下,可以具體問題具體分析,針對主播個人特定的數據特長,來選擇和調整數據運營策略。

                                拉高新主播停留時長的4個實用技巧

                                提高直播間的整體顏值

                                顏值即正義!在這個顏值時代,好看的東西總是吸人眼球,讓人流連忘返。

                                而我們需要提高的不僅僅是主播的顏值,而是整個直播間的顏值。

                                直播間的整體顏值=主播顏值+貨品顏值+場景顏值。

                                主播顏值包括主播的形象身材氣質和主播的情緒表情等。情緒高漲打了雞血的主播和垂頭喪氣面部無光的主播,他們的直播間停留時長肯定是不一樣的。

                                貨品顏值包括出鏡產品的顏值和掛在購物袋的寶貝顏值。拿女裝舉例,出鏡的衣服是否熨燙平整?顏色是否吸引?看上去是否有質感?掛在購物袋的寶貝主圖,寶貝標題和優惠信息是否吸引?

                                場景顏值包括直播間的背景,光線和裝飾等。視覺體驗好的直播間的停留時長也會高于視覺效果差的直播間。建議可以偶爾使用新奇有趣而又符合主播調性的虛擬背景。

                                發觀看直播5分鐘的淘金幣+主播口述引導領取

                                粉絲觀看直播5分鐘可以領取淘金幣,主播口述引導粉絲左上角領取效果更佳。

                                中控臺截圖:設置淘金幣

                                直播間停留等待領取淘金幣截圖

                                滿二十個粉絲停留五分鐘抽獎一次

                                滿100個粉絲停留5分鐘抽下獎或送一些小禮品一次。在這樣子的實操過程中,主播和運營在后臺是看不到有多少個粉絲停留了5分鐘的。但是沒關系,粉絲是不清楚后臺的。主播只要把握好抽獎節奏,通過活動噱頭把粉絲停留在直播間就ok。

                                讓粉絲做停留直播間的有償小任務

                                在主播的微淘粉絲群或微信粉絲群找目標粉絲,讓他們停留直播間5分鐘。下播后粉絲把5分鐘的直播間截圖視頻發給主播即可領取一份獎品。

                                所以要學會去做內容規劃:

                                1.分解每場直播目標。有目標方談到達。

                                內容類直播-更多考慮粉絲的互動和喜好度(觀看人數、停留時長、粉絲增長、線人數等維度)。

                                銷售類直播-如大促期間直播,更考慮轉化相關指標(如進店人數、收藏、加購等)。

                                2.將產品分割,預估每款產品講解時間,講解、展示的形式。

                                3.互動、游戲等是在什么時段插入,要提前寫好在腳本之中同步給主播。

                                4.腳本不是一成不變的,是需要優化的。按腳本執行以后,分時段記錄下數據,去測試在做哪個部分的時候觀眾更加感興趣。從而再進行調整。

                                淘寶直播粉絲增加之親密度

                                淘寶直播的粉絲親密度功能,親密度越高還可以在店鋪參與優惠打折等活動

                                設置親密度的方式:

                                1、打開自己的淘寶直播,看到設置,點擊有一個“粉絲分層”;

                                2、點擊粉絲分層,有很多規則供大家選擇,大家可以根據自己的實際情況,選擇規則,當粉絲滿足你設置的規則的時候,粉絲即可增加親密度!

                                密度越高還可以在店鋪參與優惠打折等活動

                                設置親密度的方式:

                                1、打開自己的淘寶直播,看到設置,點擊有一個“粉絲分層”;

                                2、點擊粉絲分層,有很多規則供大家選擇,大家可以根據自己的實際情況,選擇規則,當粉絲滿足你設置的規則的時候,粉絲即可增加親密度!

                                其實感覺這個很好哦,就有點類似vip折扣,經常關注店鋪的粉絲也可以享受一些優惠,讓大家更加關注店鋪,是個良心的循環。

                                其實這個親密度的增長規則是由淘寶直播的賣家設置的哦,比如說有的每日觀看直播+2,關注主播+5,觀看滿4分鐘+5,發布一條評論+2上限10次,點贊滿20次+2,分享直播+10等等。

                                就是讓粉絲和主播增加互動,多多關注主播,多多看主播直播即可增加親密度。

                                直播粉絲的增加:

                                1、也是業界公開的秘密,很多主播都是靠購買來增加粉絲人數?,F在有很多平臺都可以進行買粉的操作的。

                                 

                                2、在直播的過程中內容是很重要的,這就需要在做直播前準備充足,做到每次直播內容要表達的主題明確,讓人一目了然,還有就是要有明確的目標人群,在進行人群行為習慣愛好的分析,之后在進行直播。

                                3、就是在淘寶直播封面這塊,要做的很讓人有進入點擊觀看的欲望。和淘寶直通車的創意圖有很多的相似的地方,要突出、吸引人的眼球。

                                4、在直播過程中做好互動,和觀看直播的人進行的互動,例如:回答提問、贈送小禮品、解答問題等等。只有你和對方互動了,對方覺得你很有意思,或者是可以從你這里的到他想要的那一部分,那么他就會持續的關注你,你的吸粉目的也就達到了?,F在流行的都是發紅包,這個是直觀,也有效的,大家都在采用的辦法,當然發紅包也有的技巧,是根據直播的時長來設置的,不是說隨便發發就好了。

                                5、就是總結經驗,優化直播內容。觀察你的粉絲需求,針對需求進行直播內容的改進,而且在每個環節的設置上也要環環相扣,這樣就不會中途掉粉,有的人看一會覺得沒意思就走了。

                                在淘寶上,通過開直播來引導顧客購買是一種非常好的方法,而除了自己直播我們也不能忘了和粉絲互動增加親密度哦,如果這個親密度越高的話,說明這個主播就越受歡迎,在推廣方面會有突破性的效果。

                                 


                                關鍵詞: 新主播   觀看時長   淘寶直播   提高  

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